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    聯系人數量統計

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    聯系人數量統計

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      業務介紹:

           很多采購人員將供應商的聯系人視為談判的對手,采取一味強勢的手段殺價所收獲的結果可能適得其反,歸根結底是因為客戶采購人員在對接供應商聯系人的時候沒有將對方視為個人來分析,沒有考慮到對方的心理情感需求。從心理學上說,最好的溝通策略是“先解決人,再解決事”,如果能讓供應商聯系人對我們企業留下良好的印象,對雙方未來的長期合作是大有裨益的。

    聯系人行業分布.png

      一、多數企業在維護聯系人都會存在的問題:

      1、傳統企業管理供應商時沒有針對聯系人的管理,銷售人員跟進時只把對方作為供應商來管理,而沒有真正站在聯系人的角度去考慮。

      2、統計時記錄了詳細的聯系人信息,但使用時沒有實際將這些客戶信息利用起來。

      3、聯系人的個性喜好千差萬別,沒有根據其特征制定統一的跟進策略,只是讓采購人員人員一對一地去跟進聯系人會花費大量時間且效率很低。

    聯系人性別分布1.png

      二、泛普ERP在管理客戶聯系人數量的優勢:

      1、支持當日、當月的生日提醒。負責對接的采購人員可以通過系統來查閱近期需要準備生日祝福的聯系人。

      2、通過對不同類別的供應商聯系人進行分類統計,體現大多數聯系人所具有的特征。

      3、采購經理可以根據這些數據統計來制定一些維護供應商的策略,幫助企業與供應商建立密切的關系。

    發布:2021-07-17 15:13    來源:泛普軟件    [打印此頁]    [關閉]
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